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为什么业务推广一定要做企业官网

发布时间:2019-07-17

      但凡是传统企业,不管有没有用,公司创建的第一天,企业官网的建设就被写上了日程。为什么做业务推广的企业一定要有自己的企业官网呢?本文从以下几个方面来为大家讲解下:
      企业官网是线上获客的唯一渠道
      企业官网的类型有哪些
      如何搭建自己的企业官网

一、企业官网是线上获客的唯一渠道
       1. 企业官网的作用在于收口
       先给大家解释下,收口是什么意思。我第一次听说这个词,是在做手游推广时,当时我们的游戏上线了苹果商店,然后在外围,比如游戏类媒体、新闻站点、线下、各种APP的开屏等等投了很多广告,造了很大势,像有些媒体是没有下载入口的。
但广告还是要投,目的是让用户知道这个游戏,心动想玩,如果用户用的是苹果手机,就会去苹果商店去搜索下载,这个时候,苹果商店起的则是收口的作用。
企业官网和上面提到的苹果商店的作用几乎一致,我们在自媒体、新闻网站、公交车上投放的广告,目的是让客户记到公司的服务和名字,然后当他们在找我们公司时,最常见的方式是通过百度,搜索企业官网来找联系方式。
需要注意的是,公司的品牌词一定要做到第一位,否则和企业没有官网一样,投出的广告效果会石沉大海,没有了音信。
       2. 企业官网是线上获客的唯一渠道
       这里用唯一这个词,是为了引起大家的高度重视,毕竟生活中没有绝对的事情,其实公众号做好了,也可以做为一个获客渠道的。但据我目前调研的几家企业和我们自己公司的推广数据来看,90%以上的线上客户都来自于官网,也就是说没有官网之外的渠道,公司可以活的很滋润,但是没有官网这个渠道,公司会失去90%的客户,过的就会很凄惨。
这个也要看公司策略,有的公司只做SEO和SEM,则100%的线上客户均来自官网,官网就像我们日常吃的米饭,是主食,是需要长期、持续、不间断的来维护的。试想下我们在找企业服务时,是怎样的行为方式呢?
以我为例:一个精明的消费者,除了向朋友咨询外,还是会通过搜索来找企业,企业官网则是我了解企业的唯一入口,而企业官网给我的第一印象,若好则留资(留电话号码),若不好则流失。

二、企业官网的类型有哪些
       根据功能的诉求,企业的官网分为两种类型,一种是营销型,我们见到的网站基本上都是营销型网站,另外一种是展示型,这样的网站占比较少,原因是什么,我们接下来往下看。
       1. 营销型
       营销,顾名思义是以效果为导向的,我们在做企业官网时,对官网的定位只有一个:获客。
       公司官网里面的头图、案例展示、客服系统以及公司介绍、团队展示等等内容,都是为了打动客户,获得客户的联系方式。然后你会发现,官网上面至少有4个以上入口,提示用户留言,翻个几页就能看到公司的联系方式,潜台词是说:快来!快来找我!为了快速拿到客户的联系方式,还会有咨询弹窗,体验虽然不好,但是获客转化率是可以的。
我们公司在做营销型网站时,通过百度统计我发现用户在只访问了首页即留资的比例高达70%,这源于我们首页做的恢宏大气,客户只看首页就能感觉到我们是一家非常牛掰的企业。为此,我又把首页从头到尾,从顶部的联系方式字体、样式到中间的案例图片,到底部的二维码,统统优化到最佳,获客转化率又进一步的提升,第二个阶段才开始做的内页优化。
总结出来一句话:首页定生死,内页定留存。
       2. 展示型
       有两类企业会做展示型网站:
       一类是巨大型的企业,在业内口碑已经到顶,无须装饰自己,他们做的网站只需要展示出自己会当凌绝顶的调性即可,获不获客不重要,有逼格才重要。
另一类就比较普遍了,是不懂线上推广的企业经常会做展示型网站。他们的认知里以为网站做好看了就可以获客了,实际上是错误的,要知道做品牌和做效果的打法是完全不同的,在素材的制作上就可以体现出来,一个可以无联系方式,一个必须要有二维码。
绝大多是企业都处在成长期,所以我们看到的绝大多是网站都是营销型,都是为了获客而建。我在搜索时,也特意留意过,几乎看不到展示型的网站。有个别老板是蛮有个性的,做的花里胡哨的企业官网看起来很标新立异,进入这样的网站,就像进入了一个奇幻空间,充满了惊喜和不确定性。
然而在百度蜘蛛面前,这是撒子玩意?
       不认识。没收录,没排名,知道真相的老板估计肠子都要悔青了,展示型网站虽好看,但不建议做,乖乖的做获客型,先把团队养活在说。

三、如何搭建自己的企业官网
       1. 外包
       极少数企业里面有会制作网站的人,大多数企业连个网管都没有的,建网站自然是走外包的方式了。这里面就会有很多坑了,我们在找外包公司时,假如是线上去找,也是通过对方的官网来了解对方实力的,看外包公司自己的官网做的高大上,给自己做效果肯定也差不哪去,线上找的外包公司觉得不放心的话,还可以找熟人介绍。
这里给大家讲几个关键问题。
       网站分为定制化网站和模板网站,在国内,大部分企业都会选择定制化网站,因为定制化网站是网站建设公司给客户做的定制化网站,体现了企业自己的企业文化和企业实力。从人工成本而言,至少需要一位网页设计师和一位程序员,忙一个月左右,在北京的成本早已经过万。具体多少钱,这就要看客户设计要求、功能实现的复杂程度及工作量。所以,如果客户咨询网络公司,一般低于一万的,不可能是定制化网站,要求高点的报几万也正常。如果是模板网站,费用一般极低,但不建议正规的企业用。因为,模板网站不管页面你是否喜欢,他的程序存在安全隐患,因为模板网站的程序一般是从网上下载的公开的程序,改改名字和图片就成为你的网站了。这种程序在网上是公开的,网上的黑客特别喜欢这样的程序,因为这些程序的漏洞也是公开的,如果你没有专门的技术人员,很难及时更新程序漏洞。所以,不建议没有技术人员的企业用网上开源的程序。而且,这些网上公开的程序是可以直接下载下来用,但你并没有购买合法授权,因为有些免费程序的免费仅限于个人,公司需要单独购买授权,这是一个坑。

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